Notre langage non verbal n'influence pas que les autres...

...il nous influence aussi nous-mêmes ! On savait déjà que notre état d'esprit influence notre langage non verbal (posture, gestes, expressions faciales, ton de la voix...), qui à son tour peut influencer les personnes avec qui nous sommes en interaction, parfois à leur insu. Ce que l'on sait moins, c'est que notre langage non verbal influence directement notre physiologie, et donc notre état d'esprit ! Il est possible d'utiliser ce phénomène à notre avantage, afin de gagner en assertivité et de diminuer notre niveau de stress avant une situation à fort enjeu.

Le corps influence l'esprit

Dans cette vidéo, Amy Cuddy explique comment le fait d'adopter une posture d'autorité (par opposition à une posture de soumission) pendant seulement deux minutes fait augmenter le niveau de testostérone et diminuer le niveau de cortisol :



Ainsi qu'elle le montre, le simple fait d'adopter une posture de pouvoir pendant quelques minutes va aider la personne qui le fait à se sentir plus affirmée, confiante et optimiste. La variation des taux de testostérone et de cortisol est mesurable à partir d'échantillons de salive. De plus, la variation (en plus ou moins, selon la posture adoptée) est loin d'être négligeable, puisqu'elle peut atteindre 25% !

Avant un entretien d'embauche

Dans la pratique, que pouvons-nous faire de ces résultats ? Avant une situation à fort enjeu, nous pouvons nous isoler pendant 2 minutes (même aux toilettes, si c'est le seul lieu que nous ayons à notre disposition), et adopter une posture de pouvoir. Ce qui nous permettra d'aborder la situation avec plus d'assertivité, et moins de stress. Par exemple, avant une négociation, une présentation, un entretien d'embauche...

Amy Cuddy aime à répéter (en anglais) : "fake it until you make it", c'est-à-dire, "faites semblant jusqu'à ce que vous réussissiez". La bonne nouvelle, c'est qu'on finit par gagner réellement en confiance en soi : "fake it until you become it" !


Auteur : Lionel Ancelet - Accompagnement & Formation

Aller plus loin : l'étude scientifique (en anglais)

Source de l'image : flickr.com (Jenna Rae - licence Creative Commons)